В 2025 году россияне всё реже были готовы платить в аптеках за бренд и все чаще искали оптимальное соотношение цены и качества. Согласно исследованию компании Points Health, покупатели чаще выбирали экономичные стратегии.
В компании отмечают, что тренд сформировался на фоне ускорения роста цен на фармакологию, падения реальных доходов населения, расширения ассортимента доступных аналогов.
По данным исследования, оборачиваемость в верхнем ценовом сегменте в 2025 году была ниже, чем в нижних ценовых сегментах. Более того, авторы работы подсчитали среднюю цену по 70 популярным аптечным товарам и сравнили ее со средней фактической ценой продажи. Они отличались на 80-115, и это говорит о том, что покупали наиболее дешевые варианты одной и той же позиции: выбирали более дешевые аналоги либо переключались на другие аптечные сети и каналы с более выгодными условиями.
Но еще по более чем 40 препаратам спрос сохранялся, даже если цена предложения была выше средней по рынку. Здесь исследователи полагают, что сыграло роль доверие к отдельным брендам, фармакологическим формам или устойчивым врачебным назначениям.
«Однако такая ценовая нечувствительность характерна лишь для ограниченного круга позиций и перестает быть массовым явлением», — отмечается в исследовании.
В пресс-службе маркетплейса аптечных товаров «Ютека» подтвердили, что покупательское поведение в 2025году стало более рациональным. Но там отметили, что оно не свелось к простой экономии.
«Почти половина покупателей в 2025году совершала покупки в трех и более разных аптечных сетях, чтобы найти лучшие условия. Также выросла доля пользователей, которые при поиске лекарств применяют сортировку "сначала дешевые". При этом доля покупок бюджетных аналогов внутри одной группы лекарств сократилась», — отметили там.
В 2025 году люди переориентировались на покупку больших и, соответственно, более дорогих упаковок лекарств, что также свидетельствует о стремлении россиян сэкономить на лекарствах, заявили в консалтинговой компании OKS Labs by Okkam. Так, доля препаратов в больших упаковках приблизилась к 34%: стоимостью выше 500 — к 68,1%, а от 1 тыс. и выше — к 38%.
Аналогичную тенденцию подтвердили аналитики DSM Group. По их данным, доля препаратов от 1 тыс. и выше выросла на рынке с 6,9 до 8,5% в упаковках, а до 100 сократилась с 28,1% в 2024 году до 23,5% в этом году.
Сдвиг в сторону рационального потребления также отразился на производителях. Это явление вынудило компании расширить линейки доступных лекарственных форм, усилить экспортно-импортное планирование и оптимизировать выпуск препаратов, отметили в аналитической компании RNC Pharma.
При этом, по данным DSM Group, несмотря на изменение покупательской стратегии россиян, аптечный рынок за 11 месяцев 2025 года вырос на 13%. А по данным OKS Labs by Okkam, прирост в первом полугодии этого года составил 15% по сравнению с прошлым годом.
Активнее всего россияне в 2025 году покупали препараты для терапии заболеваний сердечно-сосудистой системы и пищеварительного тракта, следует из данных DSM Group. Такие же данные привели в «Ютека». Кроме того, по данным маркетплейса в этом году большим спросом пользовались препараты от гриппа и простуды.
Также, по данным другой аналитической компании RNC Pharma, россияне активно покупали препараты для борьбы с ожирением, антидепрессанты, миорелаксанты (снижают повышенный тонус мышц и снимают спазмы) и лекарства от мигрени.
